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        統藝/固若巖/三棵樹/亞士/璧石/雅憶石/巴德士仿石漆何以縱橫江西市場

        發布時間:2021-11-11       作者:admin      瀏覽量:

        前幾天,涂裝新視野發布了《涂榜單丨“2021年中國零售仿石涂料30強”榜單出爐》一文,對這兩年中國涂料市場如日中天的仿石涂料品牌根據去年的銷量推算出市場占有率,再根據市場占有率進行了排名,推出了國內首份中國零售仿石涂料30強榜單。

        榜單發布后,雖然沒有收到以前其它細分榜單發布后那種萬人空巷的效果,閱讀量也還不錯,點贊的讀者也不在少數,多少讓人有些小驚喜。

        說起這份榜單的出爐,其實是有些曲折的。

        榜單原想著以去年的銷售額為依據進行排名,但在找企業負責人和業內權威人士核實數據準確性的時候,有企業嚴正指出不能這樣發布,擔心相關政府部門有別的想法,給企業增加負擔,把還處于高速發展中的企業熱情給扼殺了。

        無奈之下,不得不退而求其次,只能以市場占有率來進行排名。但作為分母的全行業整體體量是多少,又是一件值得商榷的事,有說上百億元的,有說幾億元的,我們最終選擇了一個不包括工程渠道的比較保守的十幾億的數字作為分母。

        但百密也有一疏的時候。由于統計的原因,個別本可以進入30強榜單的企業被遺漏了,有讀者在文末留言表示不滿:“仿石漆的排名不權威,有誤導消費者嫌疑。”還有讀者直接開罵:“你這30強一寫,肯定會減少一大部分關注者。”“三棵樹磚石漆一年4個多億,所謂第一與第二才多少?你查過嗎?”。

        也有讀者咨詢這個30強的真實性:“具體統計的數據是如何統計的?目前仿石漆的市場容量是多少?沒有實際數值,就去統計份額排名,難道不會誤導消費者?”

        不一而足,種種留言表明,這份榜單還是有一定關注度的。我們之所以沒有公布確切的市場容量和各品牌的銷售數據,正如前述,只是為了不給企業造成不必要的困擾而已。

        但毋容置疑,首份中國零售仿石涂料的青澀出爐,總算是對行業做了一次有益的探索,相信對很多關心這個行業發展的業內人士來說是有一些參考價值的。

        就算是在榜單發布前與眾多行業資深人士核對數據準確性的過程中,很多人的觀點和對數據的判斷也是大相徑庭,理解各不相同,最終只能以多數人的意見為準。

        每一份榜單的出爐,都不可避免地會出現這樣那樣的聲音。況且每個企業所占的角度不一樣,所掌握的情況也不一樣,出現些許偏差都是正常的,聊勝于無就好。

        正所謂,仁者見仁,智者見智。弱水三千,我只取一瓢飲。

        榜單發布后,有某知名品牌仿石涂料江西省負責人在交流中向小編介紹了一下江西省仿石涂料的發展現狀和競爭格局,讓人對仿石涂料如日中天、眾星捧月的發展態勢有了更清晰的認知。

        正所謂,窺一斑而知全豹,從江西市場各大品牌的市場表現情況,不難看出整個中國市場的仿石涂料發展狀況。

        NO.1

        江西仿石涂料競爭格局

        縱觀整個江西市場,仿石涂料的市場容量已經過億,保守估計在1.5億到2億元之間。

        銷售額超過千萬元的品牌超過11個。專業品牌有統藝、碧麗、中美達、歐普森、保儷萊、東寶、恒佳石等,綜合品牌有三棵樹、亞士、固若巖、巴德士等。

        可以說,只要是仿石涂料領域有一定影響力的品牌,在江西市場都有幾百萬上千萬的銷量。

        除了幾個專業品牌銷量過千萬外,固若巖、三棵樹、亞士、巴德士等綜合品牌的零售版塊也都超過了千萬。

        以固若巖為例,去年江西省即是全國銷量冠軍,今年雖然不一定能繼續保持第一,但與第一大省湖南也不相上下。據了解,作為江西省的鄰省,湖南市場今年固若巖石藝漆的銷量可能會比江西高出百萬元左右。

        固若巖石藝漆原是大建涂事業部下面的一塊獨立業務,因客戶偏向于零售渠道,于2019年歸入到全裝修產品事業部負責,固若巖石藝漆的發展進一步提速。

        從2019年至今,固若巖石藝漆已連續三年銷量翻番,去年實際銷售額接近5000萬元,今年繼續翻番易如反掌。

        石藝漆也成為繼藝術涂料之后拉動固若巖全裝修產品事業部業績增長的重大引擎之一。

        固若巖石藝漆這兩年的快速發展,和固若巖傳統渠道經銷商的貢獻不無關系,渠道內經銷商目前占比40%左右。

        但由于精力和思維的原因,一些年齡較大的經銷商可能對石藝漆的運作并不熱衷和嫻熟,為此,接下來,固若巖準備將渠道內外的經銷商比例進一步下調,淘汰部分渠道內做得不好的經銷商,更多增加渠道外的專業客戶。

        相信未來兩三年內,固若巖體系還會涌現更多江西這樣的市場,中國仿石涂料行業也必將涌現出更多像江西一樣優秀的仿石涂料樣板市場。

        NO.2

        江西仿石涂料為何這么火

        江西地處長江中下游南岸,東鄰浙江、福建,南連廣東,西靠湖南,雖是華東地區但并非沿海省份,而是經濟并不是特別發達的內陸省份。

        但就是這樣一個省份,卻坐擁1.5-2億元的零售仿石涂料涂料市場容量。

        如果中國34個省級行政區都能達這樣的水平,全國零售仿石涂料的市場容量將達到68億元左右。

        而事實上,全國市場含工程渠道在內,仿石涂料的市場容量也才40多億元不到50億元的規模。

        顯然,江西已經走在了中國仿石涂料行業的前列。為什么江西仿石涂料市場能一枝獨秀呢?

        應該說,江西市場比較好,一是市場容量比較大,包括仿石涂料十大品牌在內的優秀仿石涂料品牌的集中發力,也形成了眾星捧月的市場消費趨勢。

        另外一點,就是江西省毗鄰福建。從《涂榜單丨“2021年中國零售仿石涂料30強”榜單出爐》可以看出,我國仿石涂料行業呈現出明顯的區域性,主要集中在福建、廣東等省份。

        仿石涂料的產業基地主要集中在福建,特別是泉州、廈門、福州一帶,產能十分集中,是中國仿石涂料半數以上的產能聚集地。

        在TOP30強中,統藝、美惠、三棵樹、東寶、歐普森、碧麗、美爾奇、石達、源石彩、百年達、中美達、柯寶、景士蘭、日映紅、潤吉、牡丹花、美佳風、東順、蒙帝諾共19個品牌集中在福建,福建品牌占據了2/3的江湖地位。

        而零售仿石涂料前三強中的統藝和美惠兩個公司相隔不足一公里距離。

        可以說,中國仿石涂料能有今天的發展,福建企業居功至偉。

        在福建企業的帶動下,這幾年廣東仿石涂料企業也不甘落后,奮起直追,不僅涌現出了保儷萊、潤立、金展鴻、卡西米、林德等一批偏專業的仿石涂料企業,固若巖、巴德士、美涂士、紫荊花、大寶等綜合涂料企業的界入更是推動了仿石涂料的迅速崛起。

        福建作為仿石涂料產業集中地,又是沿海發達地區,加上已日漸成熟的藝術涂料的帶動,福建也因此成為了仿石涂料最大的消費市場。

        據了解,統藝做得最好的省份就不是江西市場,而是福建市場。

        因為毗鄰福建,又不像福建一樣有臺風天氣,所以江西仿石涂料比其它內陸省份啟動得快一些。

        因為仿石涂料的銷售除了市場原因外,與地方天氣也有很大關系。

        外墻別墅施工需要看天氣,如果天氣連續放晴,客戶前期接的單就可以大面積施工。而如果天氣不好,就沒辦法施工,就會積壓一些單沒辦法做,必須等天氣連續放晴才可以做。這一定程度上會影響仿石涂料的銷量。

        江西仿石涂料市場的異軍突起,也側面說明仿石涂料的市場氣候已經形成,對于希望在仿石涂料領域有所斬獲的各大品牌來說,主動出擊正當時。

        NO.3從江西看仿石涂料前景

        作為建筑外墻涂料的重要成員,仿石涂料有著廣闊的發展前景。

        根據世界油漆與涂料工業協會(WPCIA)數據顯示,除2015年外,2012-2020年全球涂料市場呈整體增長趨勢,建筑涂料表現強勁,2020年銷售額超過1000億美元,多種創新性制備工藝技術的發展應用,顯著推動了消費需求。

        《2019-2024年中國仿石涂料市場前景研究與發展前景預測報告》顯示,仿石涂料銷售收入隨著下游行業需求規模不斷擴大而增加,2014年中國仿石涂料收入55.05億元,2018年中國仿石涂料行業銷售收入達89億元。依照仿石涂料增長率10%-15%計算,2020年中國仿石涂料市場銷售額已經超過110億元。

        當然,數據僅供參考,準確性我們不好確認,但感覺明顯偏大了。

        因為我們對包括零售和工程渠道做得不錯的近60個有一定名氣的知名仿石涂料品牌銷量進行過一對一的調研統計,加起來還不足30億元。

        即使還有三五百家中小仿石涂料品牌不在統計之列,但平均一家企業能做到200萬元就不錯了,那中小涂料的銷售額也才10億元左右,因此,估計目前中國仿石涂料的市場容量還不到50億元。

        這和在中國市場已經發展了十幾年的藝術涂料一樣,雖然勢頭很火,但目前的市場容量也只在30億元左右。

        從產品設置來說,仿石涂料存在著使用的高性能、高效、高附加值類仿石涂料產品缺失的情況,國內科研機構和生產企業自主開發特別是原始創新能力不足,沿著國外成熟品種和路線跟蹤和仿制的現象還比較嚴重。

        這也是未來仿石涂料需要改進和發展的地方。

        從利潤上來說,仿石涂料作為建筑涂料的一員,主要應用于高端房地產、鄉村別墅等地方,而房地產受宏觀經濟波動影響較大,存在著訂單減少、貨款回收減緩、甚至資金鏈斷裂等問題,從而對企業的生產經營造成一定程度的影響。

        上游行業的供給側改革及環保督查,中美貿易戰和疫情減產等原因,導致原材料價格持續上漲,而房地產行業的三道紅線和二手房停貸等政策出臺,導致建筑涂料企業困難重重,利潤下降。

        仿石涂料也因此在工程渠道遇冷,但由于零售市場的快速崛起,整體來說,仿石涂料的市場前景卻是一片大好,廣闊的農村自建房市場更是大有可為。

        隨著經濟的發展和人們生活水平的提高,越來越多的鄉村別墅如雨后春筍般涌現,仿石涂料前景可期,特別是在東部沿海發達地區和中西部縣域經濟較為發達的廣大農村地區。

        作為別墅高檔外墻產品,仿石涂料成為涂料市場新寵,也成為了拯救傳統內墻乳膠漆市場下滑的救命稻草,投入更多資源和精力逐鹿仿石涂料市場,成為越來越多涂料企業當下最重要的工作之一。

         

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